{"id":3041,"date":"2022-09-12T09:51:53","date_gmt":"2022-09-12T12:51:53","guid":{"rendered":"https:\/\/instalmannsolar.com.br\/site\/?p=3041"},"modified":"2022-09-12T09:51:55","modified_gmt":"2022-09-12T12:51:55","slug":"propostas-comerciais-no-setor-de-energia-solar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/instalmannsolar.com.br\/site\/propostas-comerciais-no-setor-de-energia-solar\/","title":{"rendered":"Propostas comerciais no setor de energia solar"},"content":{"rendered":"\n
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\u00c9 fundamental que toda empresa elabore propostas comerciais para oferecer os seus produtos e servi\u00e7os para o mercado, seja ele qual for.
A proposta comercial atende \u00e0 necessidade de determinar o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o, assim como a forma de pagamento a ser realizada.
Como funcionam as propostas comerciais no setor solar?
O mercado de\u00a0energia solar<\/a><\/strong>\u00a0exige propostas personalizadas, com informa\u00e7\u00f5es previamente trabalhadas.
A proposta deve ser vista pelo seu futuro cliente como uma ferramenta de apoio ao investimento, servindo de aux\u00edlio ao vendedor no processo de gera\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e diferencia\u00e7\u00e3o, com o prop\u00f3sito de direcionar o neg\u00f3cio para o fechamento.
\u00a0
Mitos sobre a proposta comercial
Apenas uma cota\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os;
Somente uma apresenta\u00e7\u00e3o da empresa;
Trata-se de uma especifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica;
Apresenta-se como lista de produtos e servi\u00e7os.

O que uma proposta comercial deve compor?
Em propostas comerciais para venda de geradores fotovoltaicos, existem alguns pontos fundamentais a serem considerados e exigidos, sendo eles:
Nome completo do cliente;
Dados b\u00e1sicos da unidade consumidora: endere\u00e7o ou localiza\u00e7\u00e3o, tipo de telha, tipo de alimenta\u00e7\u00e3o el\u00e9trica, consumo m\u00e9dio mensal;
Design solar: gera\u00e7\u00e3o m\u00e9dia mensal, pot\u00eancia total em kWp, o percentual de gera\u00e7\u00e3o versus o consumo;
Lista de materiais e servi\u00e7os contidos: marca e modelo de\u00a0m\u00f3dulos<\/a><\/strong>\u00a0e\u00a0inversores<\/strong><\/a>. Descri\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os;
Garantia dos equipamentos e servi\u00e7os;
Resumo financeiro: economia gerada na conta, tempo do retorno financeiro;
Investimento necess\u00e1rio;
Forma de pagamento\/: incluir aqui uma simula\u00e7\u00e3o de financiamento;
Validade da proposta;
Tudo aquilo que for diferencial da empresa;
Disclaimer: com todas as premissas utilizadas, itens n\u00e3o inclusos, detalhes gerais.
\u00a0
Al\u00e9m disso, \u00e9 recomend\u00e1vel a utiliza\u00e7\u00e3o de um padr\u00e3o de linguagem de comunica\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, profissional. A proposta comercial tem a miss\u00e3o de compreender o cliente, tendo a ci\u00eancia do que possui relev\u00e2ncia e import\u00e2ncia para ele e qual o objeto de compara\u00e7\u00e3o.
Ela deve ser composta por um discurso seguido de a\u00e7\u00e3o, para que o cliente se sinta seguro diante do prometido. E, por fim, a proposta tem que estar em constante atualiza\u00e7\u00e3o.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Fonte: Canal Solar<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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